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ホームページは作っただけでは売上にはつながらない

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ホームページは作っただけでは売上にはつながらない

「ホームページを作ってはみたけど、ただ作っただけで終わってしまって、ほとんど売上にはつながらない」

 

私はこれまで、ホームページを活用して売上を向上させるコンサルタントという立場で、数多くの会社のホームページを見てきましたが、私のもとへ相談にくるクライアントの中には、このようなことを言う方が少なくありません。

 

なぜ売上につながらないのか?

 

その理由はさまざまですが、そもそもそのホームページの存在を誰も知らないから、という理由がほとんどです。

お客様にとって役に立つ情報や面白い情報を掲載していれば、いずれ口コミで広まって、ホームページのアクセスはどんどん増えていくと思っている方がいますが、実際はそれだけでアクセスが増えることは、ほとんどありません。

発行部数10万部を超えるようなベストセラーの本にしても、面白いから売れたとか、情報の質が高いから売れたというように、その本の内容ばかりに目を向けがちですが実際は、消費者の目に見えないところで、出版社や著者による宣伝活動や営業活動が行われているのです。

本書にしても、ただ単に原稿を執筆して製本しただけでは、あなたの手元に届けることはできなかったでしょう。

あなたが本書の存在を知ることができたのは、全国の書店に並べてもらったり、新聞や雑誌に広告を掲載するなどの宣伝活動や、営業活動あってのことです。

 

これはホームページでも同じで、どんなに素晴らしいホームページを作ったところで、その存在を多くの人に知らせることができなければ意味がありません。ホームページを活用して売上を向上させるためには、その内容以前に、ホームページの宣伝活動に力を入れることが重要な課題になるのです。

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